Som de som är engagerade ismältlimindustrin vet, det är mycket normalt att skicka prover till kunder. Om kunderna vill köpa dina produkter måste de testa dem själva innan de kan känna sig bekväma.
Men nyligen stötte jag på en sådan kund. Jag skickade honom två prover av smältlim för plåster. Efter att han tagit emot proverna och testat dem var han mycket nöjd med prestandan hos vårt smältlim för plåster (BL-601TB): bra kompatibilitet, bra flytande, slät konstruktion, icke-allergiframkallande mot huden och ännu viktigare, den har klarat EU:s miljöskyddstester som SGS och PHA18-artiklar. Han vill bestämt lägga en beställning på 2 ton.
Jag tror att när alla ser detta kan de tro att jag är oerhört glad. I själva verket är det inte fallet. Av ansvar för kunden föreslår jag att kunden beställer 200KG smältlim för plåster först för små serieproduktion. Om testet är helt genomförbart är det inte för sent att lägga en beställning på 2 ton.
Varför? Eftersom hans prov i laboratoriet testas genom manuell applicering, och antalet prover är relativt litet. När massproduktion utförs produceras den i omgångar på löpande band med utrustning, som kan ha ett visst gap från laboratorietestet. Genom min förklaring valde kunden slutligen att köpa 600KG smältlim för plåster. Även om jag inte slutligen gjorde en affär på 2 ton så tror jag att jag genom senare kommunikation och samarbete kommer att få en långsiktig och stabil kund försmältlimför plåster.